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解讀OPPO爆品策略背後：練好基本功是制勝之道
有人說，如果用一個字來形容OPPO上半年的市場表現的話，那絕對用得上一個“爆”字。比如，新品發佈會上“請來所有的明星，讓別人無明星可請”。比如，繼R9成為2016年銷量最高的手機型號之後，R11開售僅40分鐘便已超過R9s首銷當天全天銷量，再創新高。
再看市場調研機構IDC給出的數據，在去年全球市場中，OPPO以1億臺的銷量，6.8%的市占率，位居全球第四的位置，同比增長133%，成為增速最快的手機品牌。誠然，在全球激烈的市場競爭中，OPPO能交出如此一份光鮮亮麗的成績單著實不易，令人矚目。不過，相比其在市場上活躍的表現，OPPO也展露出其務實的一面。在高速發展背後，OPPO反復向外界傳遞的理念則是：練好基本功，為用戶打造至美的產品，這是OPPO最基本的理念，也是企業的本分。在看得見的地方“撒錢”，更在看不見的地方下足功夫，可以說是OPPO這位“績優生”缺一不可的套路瞭。實際上，當OPPO在“研發+設計+制造+供應鏈+渠道+品牌”這一整個鏈條上做足紮實儲備之後，“爆”便是自然而然的事情瞭。
爆品策略
這兩年來OPPO著力打造的“R系列”，無疑成為一張王牌，將市場打爆。
根據Counterpoint的數據，2016年，OPPO R9以4%的占有率成為國內市場銷量第一的手機型號。緊隨其後的IPhone 6S、Honor Joy5s、OPPO A33、紅米Note3、樂視手機2以及VIVO Y51，市占比皆為2%。
而今年上半年旗艦R11自6月16日上市之後，迅速引爆市場，開賣三天，當周線下份額即達到3.2%，不足兩周銷量突破百萬，目前已成為線下銷量第一的手機型號。
IDC的報告顯示，去年OPPO以122%的驚人增長率首次加冕中國市場的年度冠軍。一個系列“吃一年”，一面世便是“線下第一”，健康的產品生命周期、良好的銷量，這樣的“神力”背後，OPPO是怎樣做到的呢？
實際上，在現代營銷理論中，無論有多牛的營銷策略，產品絕對是“萬變不離其宗”的核心。以用戶為核心的產品設計成為王道。
據瞭解，OPPO很早便成立瞭專門的小組，屢次對消費者需求進行調研，結果顯示，拍照及外觀設計是消費者最主要的關註點和痛點。而單單是在自拍這一領域，兩年來vivo、華為、金立等諸多廠商迅速跟進，紛紛將自拍作為搶占手機市場的高地，各出奇招。
早在2012年，OPPO便提出瞭“無美顏，不自拍”的口號，自此開始在拍照功能研發上著力部署。在MWC 2016上，OPPO推出SmartSensor圖像芯片防抖技術，一舉解決瞭傳統光學防抖技術存在的問題，讓手機拍照功能進步再上一個臺階。此後，OPPO R9s還與索尼共同開發雙核對焦的IMX398，創新的雙核對焦技術幫助用戶在暗光、弱光、動態等條件下拍照更為清晰。R11則搭載瞭OPPO與高通聯合定制優化的旗艦影像處理器，這些都是在上遊端進行的聯合開發，使得影像處理功能更強，功耗更低，在自拍領域具有差異化的競爭優勢。
OPPO在產品研發中一貫秉承專註、簡單的理念，以如今用戶最為關註的“拍照”功能為例，截至去年9月份，OPPO已在拍照領域申請瞭1116項專利。特別是在防抖、美顏算法和旋轉攝像頭等核心領域，就有289項核心專利。這些極具洞察力的專利技術在OPPO的產品上相繼應用，不斷贏得年輕用戶的喜愛，在自拍等痛點上，成功占領瞭年輕人的心智。
賽諾市場調研數據顯示，攝像頭拍照結果、硬件質量、運行響應速度等方面，是消費者對R11評價最高的地方。
攻占年輕人
有研究指出，“千禧一代”（相當於中國的80後和95前人群）在中國的商業和品牌成功上，正扮演著越來越重要的角色，是很多企業發展戰略中的重要受眾。這個年齡段的消費者都希望得到有品質、值得信賴並讓生活更加美好的產品和服務。想要增加年輕人的忠誠度，需要堅持與年輕用戶進行溝通，做出打動年輕人的產品，更加重視品牌的獨特個性。
OPPO自創立以來就一直在圍繞著年輕用戶打造手機產品，因此，OPPO手機不僅擁有時尚好看的外觀設計，還對於年輕用戶比較關註的手機拍照技術以及快充技術十分的重視。然而要想讓更多的年輕用戶能夠認識並且瞭解OPPO手機的年輕、時尚與活力，沒有廣告和營銷自然是無法做到的。因此，不能因為OPPO廣告投入多就說OPPO是在靠廣告賺錢。圍繞年輕人的營銷也是有策略的。
6月份，OPPO用電視直播的方式隆重發佈瞭自己的年中新品R11，並請來周傑倫、蔡依林、林俊傑、林憶蓮、王俊凱、李易峰等多位一線明星助陣，強大陣容堪比衛視臺年底的跨年晚會，再次刷新瞭手機廠商娛樂營銷造勢的新高度。
面對“花大錢”的質疑，OPPO卻認為這是有計劃的品牌營銷。通過衛視平臺直播發佈會，能夠最直接地面向年輕用戶進行有效溝通，突破瞭以往產品發佈那種傳統、單向的講解形式。這種看似“破天荒”之舉，如果從廣告效果和觸達直接受眾的效果來看，代價反而是最小的。
除瞭在各種年輕人喜聞樂見的綜藝節目上有的放矢投入之外，OPPO最擅長的則是瞄準年輕人的消費趨勢。
2015年，是國內智能手機快充技術普及速度最快的一年，而OPPO研發的VOOC閃充技術是快充技術中速度快、發熱小的標桿，於是，“充電5分鐘，通話2小時”這樣的廣告語應運而生，鋪天蓋地，讓OPPO一下子占領瞭市場的心智和先機。
2016年，OPPO手機的廣告突然變成瞭“這一刻，更清晰”，而這說的正是拍照實力得到巨大提升的OPPO R9s。由於快充技術已被迅速跟進效仿，OPPO必須找到新的有力賣點，OPPO R9s正好搭載瞭1600萬像素的IMX 398傳感器，拍照實力大大提升。
到瞭今年，OPPO的廣告語又變成瞭“前後2000萬，拍照更清晰”，這說的是自拍與拍照都得到瞭全面提升的OPPO R11，同樣將這款手機的最大特色總結得淋漓盡致十分全面。每一次的華麗升級，OPPO都能成功踩準節拍，並引領潮流，這不得不歸功於OPPO對市場的深刻洞悉。
有意思的是，除瞭長期占據科技版之外，OPPO也開始在時尚圈刷新存在感。外界對OPPO的評價和印象，也在慢慢發生變化。
賽諾數據顯示，OPPO更受一二線年輕消費者的青睞。目前，OPPO在一線省會城市中賣得最好，前五名分別是北京、成都、深圳、上海、廣州，占比分別為2.1%、1.9%、1.9%、1.8%、1,8%。
BrandZ研究表明，在建立品牌忠誠度上，手機廠商OPPO頗為成功，品牌價值自2014年增長瞭157%。
在近期的一次采訪中，OPPO副總裁吳強告訴記者，OPPO做過調查，老用戶復購比例是很高的。根據騰訊社交廣告的數據，OPPO保持品牌內換機51.4%，即有51.4%的用戶換手機還繼續選擇OPPO，這個數據位列安卓陣營的榜首。當然，值得註意的是，眼下的手機圈正陷入激烈血戰，面對OPPO行之有效的策略和被反超的銷售額，華為、金立、小米等紛紛加入戰局，瞄上OPPO深耕的年輕群體，甚至發動“線下戰”，手機圈似乎掀起一股學“OV”的風氣並緊追猛打。OPPO如何繼續走出差異化優勢，也成為成就OPPO未來繼續增長的重中之重。
（文/呂愛）
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